由搜狐獨(dú)家特別策劃的“深海之戰(zhàn)2012中國(guó)家居發(fā)展新動(dòng)力高峰論壇”，于2012年3月30日13點(diǎn)30分在上海東錦江希爾頓逸林酒店盛大舉行。搜狐 號(hào)諾亞方舟已經(jīng)正式起航，載著全部家居人的希望，助力突圍，駛向希望的彼岸，駛向那被寄予經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇厚望的2013。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，搜狐家居搜狐記者采訪到了群喜門(mén)業(yè)總經(jīng)理單澤喜先生——
【搜狐記者】：歡迎單總參加我們搜狐家居舉辦的深海之戰(zhàn)論壇，這次論壇的那些話題和元素是您比較感興趣的？
【單澤喜】：很高興可以來(lái)到上海，來(lái)到這個(gè)論壇的現(xiàn)場(chǎng)，這次我們2012家具業(yè)發(fā)展的論壇，我覺(jué)得舉辦得也比較是時(shí)候了。從去年開(kāi)始房產(chǎn)不斷的調(diào)控，這個(gè)大環(huán)境下，今年整個(gè)家居行業(yè)也是陣陣寒意，今天也是請(qǐng)了一些比較領(lǐng)先的企業(yè)代表，包括一些行業(yè)協(xié)會(huì)的代表，我們紅海藍(lán)海的話題，這樣一個(gè)戰(zhàn)略，我覺(jué)得非常好，可以說(shuō)對(duì)今年的大的環(huán)境，大的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，也是有更好的方向。
【搜狐記者】：那就門(mén)業(yè)行業(yè)而言，您對(duì)今年的市場(chǎng)環(huán)境怎么看？
【單澤喜】：因?yàn)槲覀兪菍?zhuān)業(yè)做室內(nèi)門(mén)的，我們今年2月份的時(shí)候剛剛在北京參加了中國(guó)門(mén)業(yè)展覽會(huì)，我們當(dāng)時(shí)主要采取了一個(gè)反哺渠道的行為。當(dāng)時(shí)我們送出去了12輛汽車(chē)，30臺(tái)聯(lián)想、蘋(píng)果的電腦，還有30臺(tái)數(shù)碼像機(jī)，都送給了經(jīng)銷(xiāo)商。因為整體的房產(chǎn)限購(gòu)來(lái)對(duì)室內(nèi)門(mén)的高端品牌，影響比較大。我們是以鋼木門(mén)和生態(tài)木門(mén)為主，我們鋼木門(mén)是二三級(jí)市場(chǎng)，去年的銷(xiāo)售增長(zhǎng)率可以達(dá)到40%，并且我們保障房也是做了幾個(gè)一次性進(jìn)貨1萬(wàn)和5千的國(guó)家保障房項(xiàng)目。我們的生態(tài)木門(mén)也是比較簡(jiǎn)潔、簡(jiǎn)約的，適合城市的小白領(lǐng)和工薪階層。今年我們預(yù)計(jì)增長(zhǎng)量還要在30%以上，就是具體的品牌來(lái)說(shuō)。
【搜狐記者】：就是說(shuō)針對(duì)這樣一個(gè)地產(chǎn)的調(diào)控政策和經(jīng)濟(jì)大環(huán)境，我們做了一些調(diào)整和應(yīng)對(duì)。
【單澤喜】：這個(gè)是的，因?yàn)槲覀兏鶕?jù)我們的產(chǎn)品和自己的企業(yè)品牌，以及市場(chǎng)的定位，我們統(tǒng)一做了調(diào)整。就具體的廣大農(nóng)村來(lái)說(shuō)，他要改善生存環(huán)境，他要蓋房子、裝修，這個(gè)都是很正常的、剛性的需求，這個(gè)市場(chǎng)我們要想辦法抓住。
另外我們針對(duì)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不是很好的情況下，可能對(duì)于裝修來(lái)說(shuō)會(huì)壓縮一些開(kāi)支，我們就適時(shí)推出適合80后、90后的小白領(lǐng)的生態(tài)木門(mén)，全部的木門(mén)安裝好可能就是1000多塊錢(qián)，很適合他們。
【搜狐記者】：一邊是急流勇進(jìn)的紅海，一邊是創(chuàng)新求變的藍(lán)海，您是站在那兒？
【單澤喜】：我選擇的是紅海。作為我們企業(yè)來(lái)說(shuō)，我們還是在一個(gè)快速發(fā)展的階段。雖然大環(huán)境不是那么好，我覺(jué)得對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，還是很有信心的。我們公司成立時(shí)間不是很長(zhǎng)，是07年8月份成立的，我們?cè)谛袠I(yè)當(dāng)中也是第一家請(qǐng)形象代言人的。我們提倡中國(guó)的喜文化，比如說(shuō)老百姓蓋房子、搬新家、娶媳婦，都是高興的事情，我們把這種喜文化帶給千家萬(wàn)戶(hù)，然后融入品牌，融入產(chǎn)品。我們定位比較適中，是老百姓買(mǎi)得起的好門(mén)，。所以經(jīng)過(guò)這樣一系列的運(yùn)作，經(jīng)過(guò)四年多的發(fā)展，我們的公司發(fā)展還是比較快速穩(wěn)步的。
【搜狐記者】：那么品牌推廣上，除了請(qǐng)形象代言人為我們做宣傳之外，我們還有什么策略的？
【單澤喜】：實(shí)際上真的把品牌做好，不是很容易的事情，不是打一下廣告，說(shuō)一下就出來(lái)的，它是日積月累的一個(gè)過(guò)程。所以在這個(gè)推廣的過(guò)程中，我們從產(chǎn)品到開(kāi)發(fā)都走在同行業(yè)的前面，我們現(xiàn)在已經(jīng)獲得了17項(xiàng)國(guó)家專(zhuān)利。并且我們還和中南大學(xué)進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，也就是從開(kāi)發(fā)我們投入了很大的力度。
