7月8-11日，第二十一屆中國(廣州)國際建筑裝飾博覽會(huì)正式舉辦?；蹃喖揖訜峋€與各大品牌高層對話，讓經(jīng)銷商更好了解到他們的參展亮點(diǎn)和戰(zhàn)略規(guī)劃。在接受采訪的過程中，群喜木門董事長單澤喜提到：“第一是定位要準(zhǔn)確，第二產(chǎn)品質(zhì)量一定要好，第三服務(wù)要跟得上，營銷的模式要領(lǐng)先。廠家和商家一起，共同面對所謂的不太好的市場，我想他們也能作出不一樣的業(yè)績出來。”
群喜木門 董事長 單澤喜
慧亞家居熱線：此次參展貴企帶來了哪些新品?
單董：這次帶來的是由意大利的專業(yè)設(shè)計(jì)師，針對于當(dāng)下年輕人更注重設(shè)計(jì)和體驗(yàn)的消費(fèi)主流而設(shè)計(jì)的木門系列產(chǎn)品，他們比較崇尚簡單的生活，家居方面也偏于簡約，所以我們開發(fā)的系列產(chǎn)品相對來講以平板門的體系為主，用進(jìn)口的板材設(shè)計(jì)極簡的風(fēng)格，一個(gè)體系的產(chǎn)品能營造出更加溫馨、時(shí)尚、環(huán)保的家庭氛圍。
從對年輕消費(fèi)者群體的觀察中，我們不難看出他們主要圍繞顏值、品質(zhì)與體驗(yàn)感這三個(gè)方面去選擇產(chǎn)品。在顏值方面，產(chǎn)品的顏值必須高，符合他們的審美目光;品質(zhì)方面，必須是高品質(zhì)、注重細(xì)節(jié)的產(chǎn)品;體驗(yàn)感方面，產(chǎn)品的選擇與設(shè)計(jì)能夠參與其中，體驗(yàn)感強(qiáng)，我們的產(chǎn)品很好地涵蓋了這三點(diǎn)。
慧亞家居熱線：此次參展群喜在招商方面有什么計(jì)劃?
單董：這次參展招商力度比較大，我們從前年開始進(jìn)行升級(jí)轉(zhuǎn)型，全面打造專賣店體系。目前我們在紅星美凱龍、居然之家、月星家居等的一些大的連鎖賣場已經(jīng)開了將近一百多家專賣店。
所以這次我們針對專賣店投入的力度很大，今年加盟達(dá)到一定的銷量就直接送奧迪的新款A(yù)6汽車。除此以外我們還有裝修補(bǔ)貼、樣品折扣等促銷活動(dòng)。 推廣活動(dòng)方面，我們公司有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來扶持經(jīng)銷商，讓他們運(yùn)營好這個(gè)品牌，從中掙到錢。
慧亞家居熱線：隨著品牌的升級(jí)，經(jīng)銷商也是需要升級(jí)的，在這方面貴企有什么規(guī)劃呢?
單董：第一步，會(huì)選擇適合我們的經(jīng)銷商，我們要求年齡必須在40歲以下，有一定的團(tuán)隊(duì)力量和品牌經(jīng)營意識(shí)。因?yàn)槲覀冡槍Φ氖悄贻p人，所以要求的經(jīng)銷商也是要年輕化的。第二，在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ娜嗣}關(guān)系。
而我們公司有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，會(huì)幫他們選址、做活動(dòng)、促銷，幫助他們打造自己的團(tuán)隊(duì)并進(jìn)行相關(guān)的培訓(xùn)，做各方面的引導(dǎo)。這些工作公司都有一個(gè)后勤保障服務(wù)體系。
慧亞家居熱線：大家都說2019年整個(gè)家居行業(yè)的形勢都很難，您覺得困難在哪里?
單董：主要是市場進(jìn)行了分流。年齡大一點(diǎn)的會(huì)比較喜歡原來傳統(tǒng)的渠道。但現(xiàn)在年輕人不喜歡去逛建材市場，喜歡在網(wǎng)上購物，過比較簡單的生活，所以我們針對客戶這一方面進(jìn)行了相應(yīng)的推廣。比如在京東商城，在蘇寧易購淘寶等平臺(tái)開設(shè)網(wǎng)店。線下是做體驗(yàn)店，整體我們今年的銷售量還是在增長的。
所以要先看市場再想怎么去做，我認(rèn)為，第一是定位要準(zhǔn)確，第二產(chǎn)品質(zhì)量一定要好，第三服務(wù)要跟得上，營銷的模式要領(lǐng)先。廠家和商家一起共同面對不太好的市場，我想他們也能做出不一樣的業(yè)績來。
慧亞家居熱線：貴企下半年的計(jì)劃是怎么樣的?
單董：下半年還是繼續(xù)加大市場推廣的力度，聘請國外設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)來提升我們產(chǎn)品的品位和檔次，進(jìn)行品牌打造和團(tuán)隊(duì)的打造，更加完善產(chǎn)品的體系。加上我們終端的形象店和線上的推廣，等于線上線下一體化。我相信以這樣零售模式在今年下半年的銷量還是會(huì)持續(xù)增長的。
